Riêng Khu đô thị Tràng Cát và Khu đô thị Phúc Ninh, VDSC cho rằng hai dự án này khả năng cao sẽ lỗi hẹn trong năm nay. Cụ thể, quy hoạch 1/500 mới của KĐT Tràng Cát chưa thể hoàn thành do đợi phê duyệt quy hoạch chung 2021-2025 của TP Hải Phòng. Hiện Kinh Bắc đã san lấp mặt VTV.vn - Theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ, năm nay phải mua 190.000 tấn gạo dự trữ quốc gia nhưng đến nay mới chỉ mua được chưa đến 5% kế hoạch được giao. Hạn ngạch xuất khẩu gạo tháng 4 còn 53.000 tấn. Xuất khẩu gạo phải bảo đảm an ninh lương thực quốc gia. Tại kế hoạch này, Lãnh đạo Bộ Tài chính giao Cục Tài chính doanh nghiệp nghiên cứu, trình Chính phủ sửa đổi các quy định về quản lý lao động, tiền lương, tiền thưởng đối với người quản lý, người lao động trong doanh nghiệp Nhà nước theo nguyên tắc thị trường gắn với năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Công ty Phân Bón. 1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng. 1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng. 1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng. 1.1.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh. Tin tức về: Thứ Sáu, 23/09/2022 - 10:27. Giá gạo thế giới tiếp tục tăng, xuất khẩu gạo Việt có thể vượt kế hoạch. Xuất khẩu gạo của Việt Nam năm nay có thể tăng thêm đến 200.000 tấn so với kế hoạch, đạt mức từ 6,3 - 6,5 triệu tấn. Gạo Việt Nam hưởng lợi lớn . Hộ kinh doanh cá thể Mở cửa hàng kinh doanh là hình thức dễ dàng thực hiện, cần ít vốn, dễ kiếm tiền và ổn định về lâu dài. Việc kinh doanh nhu yếu phẩm được rất nhiều người lựa chọn bởi tập khách hàng lớn, nhu cầu mua sắm cao. Chính vì thế mà mở cửa hàng kinh doanh gạo được rất nhiều người lựa chọn. Bài viết này chúng tôi xin chia sẻ kinh nghiệm mở, thủ tục cửa hàng kinh doanh gạo và các thông tin về dịch vụ tư vấn của Nam Việt 4 Yếu tố không thể bỏ qua khi mở cửa hàng kinh doanh gạoII/ Hướng dẫn chuẩn bị hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh cá thể kinh doanh gạoIII/ Một số lưu ý quan trọng khi mở cửa hàng gạo – Đừng bỏ quaIV/ Dịch vụ đăng ký kinh doanh cửa hàng gạo tại Nam Việt Luật Mở cửa hàng kinh doanh là hình thức dễ dàng thực hiện, cần ít vốn, dễ kiếm tiền và ổn định về lâu dài. Việc kinh doanh nhu yếu phẩm được rất nhiều người lựa chọn bởi tập khách hàng lớn, nhu cầu mua sắm cao. Chính vì thế mà mở cửa hàng kinh doanh gạo được rất nhiều người lựa chọn. Bài viết này chúng tôi xin chia sẻ kinh nghiệm mở, thủ tục cửa hàng kinh doanh gạo và các thông tin về dịch vụ tư vấn của Nam Việt Luật. I/ 4 Yếu tố không thể bỏ qua khi mở cửa hàng kinh doanh gạo Để việc mở cửa hàng kinh doanh gạo thành công, chắc chắn bạn không thể bỏ qua 4 yếu tố sau + Nghiên cứu thị trường Hãy xem xét đặc điểm dân số gần nơi kinh doanh dự tính; địa điểm kinh doanh có giao thông thuận tiện hay không, có gần chợ, công sở, trường học, bệnh viện hay các khu công nghiệp không?… + Dự trù chi phí Xác định xem mặt bằng thuê hay có sẵn; chi phí cho kệ, sập, đồ đạc; chi phí sửa sang và trang trí cửa hàng; chi phí cho việc lấy hàng; chi phí giao hàng và các chi phí khác. + Tìm nguồn hàng Tìm kiếm thông tin về nguồn lấy gạo giá gốc, so sánh giá với giá chung trên thị trường để ước tính % lợi nhuận. + Triển khai Đăng ký kinh doanh gạo và nộp thuế môn bài, bày trí cửa hàng, thuê nhân sự, tiếp thị, quảng cáo. Mở cửa hàng kinh doanh gạo là hình thức kinh doanh đơn giản, dễ thực hiện. II/ Hướng dẫn chuẩn bị hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh cá thể kinh doanh gạo Khi mở cửa hàng kinh doanh gạo, trước tiên bạn cần làm thủ tục mở cửa hàng kinh doanh gạo và nộp hồ sơ xin đăng ký kinh doanh hộ cá thể. Hồ sơ này bao gồm Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh hộ cá thể Bản sao Giấy chứng minh nhân dân của các cá nhân tham gia mở cửa hàng kinh doanh hoặc người đại diện hộ gia đình Biên bản họp nhóm cá nhân về việc thành lập hộ kinh doanh cá thể đối với trường hợp mở cửa hàng kinh doanh gạo do một nhóm cá nhân thành lập. Trong đó, nội dung của giấy đề nghị đăng ký kinh doanh gồm các nội dung sau a Tên hộ kinh doanh, địa chỉ mở cửa hàng kinh doanh gạo; b Ngành, nghề kinh doanh – kinh doanh gạo; c Số vốn mở cửa hàng kinh doanh gạo; d Họ, tên, số và ngày cấp chứng minh nhân dân, địa chỉ nơi cư trú, chữ ký của các cá nhân mở cửa hàng kinh doanh gạo. III/ Một số lưu ý quan trọng khi mở cửa hàng gạo – Đừng bỏ qua Khi mở cửa hàng gạo, bên cạnh vốn, thủ tục đăng ký kinh doanh, bạn cần lưu ý thêm những vấn đề sau Lưu ý về tên cửa hàng Khi đặt tên cho cửa hàng gạo, bạn cần tuân thủ những yêu cầu sau – Tên cửa hàng phải có đủ cấu trúc gồm loại hình và tên riêng. Tên riêng cửa hàng không chứa từ ngữ , ký tự thiếu văn hóa, trái thuần phong mỹ tục. – Tên cửa hàng có thể dùng từ viết tắt hay sử dụng tên tiếng anh và không được trùng lặp với tên của cửa hàng khác trong phạm vi cấp huyện. Lưu ý về vốn mở cửa hàng gạo – Mở cửa hàng gạo cần bao nhiêu vốn là một trong những băn khoăn hàng đầu của mọi người khi có ý tưởng mở quán gạo. Bởi vì, ai cũng muốn biết là chi phí cụ thể cần bao nhiêu để chuẩn bị đầy đủ, tránh trường hợp bị thiếu hụt vốn khi mở cửa kinh doanh. Tuy nhiên, thực tế lại rất khó để đưa ra một con số chính xác cho bạn, bởi mức vốn này sẽ tùy thuộc vào khả năng từng người, điều kiện sẵn có và quy mô cửa hàng. Ví dụ như cửa hàng có quy mô nhỏ, số vốn sẽ ít hơn khi mở cửa hàng quy mô lớn. Nếu bạn có sẵn cửa hàng mà không cần thuê thì số vốn cũng khác với khi phải đi thuê cửa hàng. – Hiện nay, theo mức giá thị trường hiện tại, để mở quán gạo, bạn thường sẽ cần khoảng từ 40 cho đến 100 triệu tùy vào khả năng tính toán cũng như kinh nghiệm mở cửa hàng gạo của từng người. Lưu ý về ngành nghề kinh doanh – Khi mở cửa hàng gạo thì đều cần lưu ý đến vấn đề đăng ký ngành nghề kinh doanh. Bạn cần chọn ra ngành nghề phù hợp với việc buôn bán gạo để đăng ký, như vậy mới có thể kinh doanh theo đúng quy định. Nếu đăng ký ngành nghề không phù hợp với yêu cầu buôn bán, kinh doanh thực phẩm, cửa hàng của bạn sẽ không được cấp giấy phép kinh doanh. Lưu ý về kế hoạch kinh doanh – Nếu bạn muốn cửa hàng gạo của mình thuận lợi đi vào hoạt động ngay từ đầu thì đừng bỏ qua công đoạn lập phương án kinh doanh gạo. Bởi vì việc lập một kế hoạch cụ thể sẽ giúp bạn biết mình cần chuẩn bị, mua những gì, cửa hàng cần những gì, chi phí mua dụng cụ là bao nhiêu hay tất cả những vấn đề nhỏ liên quan khác như nhập nguyên vật liệu ở đâu, cần làm gì, xin giấy phép gì, trang trí quán gạo ra sao. Ngoài ra, nếu bạn có tuyệt chiêu kinh doanh gạo riêng thì có thể tận dụng để tăng lượng người mua cho cửa hàng của mình. Lưu ý khi thuê cửa hàng – Bạn cần chuẩn bị mặt bằng để mở cửa hàng bán gạo sạch, nếu bạn không có sẵn cửa hàng hoặc mặt bằng thì cần tiến hành thuê cửa hàng để làm địa điểm kinh doanh. Bạn nên chọn vị trí mặt tiền, gần đường lớn, gần trung tâm hay khu vực đông dân cư. Bởi vì vị trí cửa hàng ảnh hưởng rất lớn đến công việc kinh doanh cũng như khả năng buôn bán của cửa hàng. Do đó, bạn cần cân nhắc ký lưỡng khi thuê. Lưu ý về các loại thuế phải đóng Sau khi mở cửa hàng kinh doanh gạo, bạn sẽ phải đóng những loại thuế suất như – Thuế giá trị gia tăng – Thuế thu nhập cá nhân – Thuế môn bài Bậc thuế Thu nhập 1 năm Mức thuế cả năm 1 Từ 100 triệu – 300 triệu/ năm 2 Từ 300 triệu – 500 triệu/ năm 3 Từ 500 triệu – 1 tỷ/ năm >> Theo quy định mới nhất thì nếu doanh thu của cửa hàng dưới 100 triệu/ năm thì sẽ không phải nộp các loại thuế trên. IV/ Dịch vụ đăng ký kinh doanh cửa hàng gạo tại Nam Việt Luật Khi mở cửa hàng kinh doanh gạo mà bạn không có kinh nghiệm hoặc không có thời gian thực hiện thủ tục đăng ký kinh doanh, hãy sử dụng dịch vụ làm giấy phép kinh doanh, dịch vụ đăng ký kinh doanh của Nam Việt Luật. – Dịch vụ đăng ký kinh doanh tại Nam Việt Luật, khách hàng sẽ được + Tư vấn về các điều kiện thành lập hộ kinh doanh cá thể, điều kiện mở cửa hàng kinh doanh gạo. Kiểm tra đánh giá các yêu cầu mở cửa hàng kinh doanh gạo, các giấy tờ pháp lý khách hàng cung cấp. + Sau khi ký hợp đồng, Nam Việt Luật sẽ soạn hồ sơ, hướng dẫn khách hàng về thủ tục đăng ký kinh doanh, chuẩn bị hồ sơ đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật. Hơn nữa, sẽ đại diện cho khách hàng nộp hồ sơ tại cơ quan nhà nước có thẩm quyền, nhận kết quả là Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và trao lại giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho khách hàng, kết thúc hợp đồng. – Ngoài dịch vụ đăng ký kinh doanh kể trên, Nam Việt Luật còn cung cấp các dịch vụ sau + Tư vấn điều kiện thành lập công ty; thành lập hộ kinh doanh; Tư vấn đặt tên công ty, tên hộ kinh doanh; Tư vấn về đặt trụ sở cho công ty, hộ gia đình. Tư vấn về điều kiện trụ sở liên quan đến việc phát hành hóa đơn, kê khai thuế; Tư vấn về ngành nghề kinh doanh. + Tư vấn về mức vốn, các điều kiện liên quan đến thủ tục góp vốn, thủ tục kê khai thuế, nghĩa vụ thuế; Tư vấn các nghĩa vụ của các thành viên; Tư vấn các vấn đề phát sinh sau thành lập hộ kinh doanh; Tư vấn toàn diện các vấn đề phát sinh trọng hoạt động của hộ kinh doanh cá thể Mong rằng những chia sẻ về vốn, thủ tục, lưu ý khi mở cửa hàng kinh doanh gạo trên đây sẽ hữu ích với bạn khi mở cửa hàng. Vui lòng liên hệ đến Nam Việt Luật để được tư vấn chi tiết hơn nếu có bất cứ vướng mắc nào cần giải đáp nhé! Chúc bạn mở cửa hàng thành công! TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG KHOA KINH TẾ - QUẢN LÝ  TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo của công ty Angimex ở thị trường nội địa. Giảng viên hướng dẫn Cô Vũ Thị Tuyết Sinh viên thực hiện Đỗ Thị Huế Mã sinh viên A19110 Email SĐT Hà Nội – 22/ 05/ 2014 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 1 PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1 thiệu chung về công ty Angimex 2 thiệu chung về mặt hàng lúa gạo của Angimex 8 PHẦN 2 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM 8 Tóm tắt về bản kế hoạch 9 Phân tích tình hình marketing hiện tại cho sản phẩm 10 Phân tích mô hình SWOT 11 Xác định mục tiêu và chiến lược marketing cho sản phẩm 12 Chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm 14 Phân tích đặc điểm khách hàng trên thị trường mục tiêu tiêu 14 Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu 15 Xác định chiến lược marketing 16 Chiến lược định vị 16 chiến lược theo vị thế cạnh tranh 16 chiến lược theo giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm 16 PHẦN 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM 17 Hoạch định sản phẩm Product 17 Nhãn hiệu và đặc tính sản phẩm 17 Chất lượng sản phẩm 16 Kiểu dáng và bao bì 16 Chủng loại 19 Giá bán và chiến lược giá Price 19 Cách tiếp cận để xác định mức giá bán 19 Xây dựng biểu giá, giá cho các thành viên kênh 20 Xác định kênh phân phối place 21 Chiều dài của kênh 21 Phương thức phân phối 21 Tiêu chuẩn chọn lựa các thành viên kênh 23 Đãi ngộ và quản lý các thành viên kênh 23 Xúc tiến hỗn hợp Promotion 24 Quảng cáo và khuyến mại 24 Marketing trong quan hệ và dịch vụ 26 Quản trị bán hàng 27 Dự báo về kết quả tài chính 27 Cách kiểm tra, đo lường hiệu quả của việc triển khai kế hoạch 28 PHẦN 4 KẾT LUẬN 29 PHẦN 5 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 301 LỜI NÓI ĐẦU Trong xu thế toàn cầu hóa, Việt Nam đang thực hiện tự do xuất nhập khẩu hàng hóa, thuế quan đang được cắt giảm đi để tạo các doanh nghiệp có nhiều điều kiện thuận lợi hơn. Chính vì thế, các doanh nghiệp đều tận dụng tối đa những gì mình có để phát triển môi trường mà mức độ cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt. Là một nước nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, Việt Nam có khoảng 50% dân số lực lượng lao động vẫn nằm trong các ngành nông nghiệp, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển các mặt hàng nông sản. Về mặt hàng nông sản, từ trước đến nay Việt Nam vốn nổi tiếng có những sản phẩm chất lượng như gạo, cafe, chè, các loại rau quả, . có lẽ gần gũi và thân quen nhất với người dân Việt Nam không gì khác chính là sản phẩm lúa gạo. Doanh nghiệp đứng đầu thị trường sản xuất cung cấp và xuất khẩu sản phẩm lúc gạo ở Việt Nam là công ty Angimex. Do đó, em chọn “Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo của công ty Angi-mex” làm đề tài tiểu luận cuối kì để tìm hiểu và phân tích. 2 PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHUNG VẾ CÔNG TY ANGIMEX VÀ SẢN PHẨM Giới thiệu chung về công ty Angimex  Lịch sử hình thành - Tên công ty Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang - Tên tiếng Anh An Giang Import – Export Company - Tên sử dụng trong giao dịch Angimex - Điện thoại 84-76-3841548 - Fax 84-76-3843239 - Trụ sở chính Số 01 Ngô Gia Tự - Thành phố Long Xuyên – Tỉnh An Giang - Email - Website Được thành lập ngày 23/07/1976 và cổ phần hóa ngày 01/01/2008, Angimex là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, thương mại dịch vụ, … với ngành hàng chủ lực là sản phẩm lúa, gạo.  Lĩnh vực kinh doanh của công ty 3 Công ty Angimex chuyên về lĩnh vực chế biến lương thực, nông sản xuất khẩu và các hoạt động dịch vụ, kinh doanh thương mại dịch vụ.  Sản xuất, chế biến và kinh doanh gạo tiêu thụ nội địa, cung ứng xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp.  Kinh doanh xe mô tô và phụ tùng qua hệ thống cửa hàng do HONDA Việt Nam ủy nhiệm.  Kinh doanh các loại vật tư nông nghiệp lúa giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật,….  Liên doanh với Công ty Kitoku Shinryo Nhật Bản thành lập Công ty TNHH ANGIMEX – KITOKU, chuyên trồng, sản xuất, chế biến các loại gạo, nếp Jasmine, Japonica.  Liên doanh với Sài Gòn Sài Gòn SATRA và AFIEX An Giang, thành lập Công ty TNHH Thương mại Sài Gòn – An Giang hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh thương mại, dịch vụ, siêu thị.  Quá trình phát triển Thời gian đầu hoạt động, Angimex chỉ làm nhiệm vụ cung ứng, mua bán ủy thác hàng xuất nhập khẩu của các công ty trong nước. Hàng xuất khẩu chủ yếu là gạo, bắp, đậu nành, … hàng nhập khẩu là vật tư, nguyên liệu. Năm 1998, công ty được Bộ Thương Mại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp, ngoài việc nhận ủy thác, Angimex còn mua bán trực tiếp vớ Singapore, Philipin, Nhật Bản… 4 Từ khi mới thành lập là một doanh nghiệp có qui mô hoạt động nhỏ, trải qua nhiều năm hoạt đọngo, nay Angimex đã thể hiện được mình là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của tỉnh An Giang, chuyên lĩnh vực chế biến lương thực, nông sản xuất khẩu và các hoạt động kinh doanh thương mại. Một trong số các bằng khen doanh nghiệp gặt hái được Danh hiệu Tập thể lao động xuất sắc 2011 Top 500 Thương hiệu Việt 2010 UBND tỉnh An Giang trao tặng LH Hội KH&KT VN chứng nhận . Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín do Bộ Công Thương công nhận Nguồn 1 BPKD Phân bón BPKD Điện thoại BPKD TACN CH Honda Châu Đốc CH Honda LX CH Angi-mex3 CNLT AGM LX P Bán hàng P Điều hành KH lương thực CNLT AGM TS Chi nhánh TPHCM P Hành chính P Nhân sự P Tài chính kế toán P Phát triển chiến lược GĐ TT KD TH Angi-mex GĐ TT Honda Angi-mex GĐ TT ĐT Angimex GĐ lương thực Phó Tổng GĐ Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông Tổng giám đốc  Cơ cấu tổ chức  Cơ cấu tổ chức, quản lý và điều hành của công ty bao gồm - Đại hội đồng cổ đông. - Hội đồng quản trị. - Tổng giám đốc. - Ban kiểm soát  Các đơn vị trực thuộc - Các xí nghiệp chế biến lương thực. - Trung tâm phát triển công nghệ thông tin. - Đại lí điện thoại di động S-Fone. - Đại lí Honda Việt Nam. Sơ đồ Cơ cấu tổ chức, quản lý của công ty Nguồn website 6  Tầm nhìn - Giữ vững vị trí top 10 doanh nghiệp xuất khẩu gạo lớn nhất Việt Nam. - Phát triển tích hợp sản phẩm ngành lương thực và các ngành hàng mới nhằm đưa công ty Nằm trong Top 20 doanh nghiệp sản xuất và chế biến lương thực thực phẩm lớn nhất Việt Nam.  Sứ mệnh Angimex luôn mang lại lợi ích cao nhất cho cộng đồng, khách hàng, cổ đông, đối tác và người lao động.  Giá trị cốt lõi  Sự đam mê Bằng nhiệt huyết, tình yêu và sự gắn bó chặt chẽ với lúa gạo, Angimex luôn hướng đến sự thành công lâu dài và mang đến khách hàng những giá trị cao nhất qua từng sản phẩm, dịch vụ.  Uy tín Với Angimex, uy tín là sự bảo đảm cho thành công và thành công là sự vun đắp niềm tin cho khách hàng.  Chuyên nghiệp Nhanh chóng, chính xác, chuyên môn hóa trong công việc và hiện đại hoá môi trường làm việc là phương châm của Angimex  Sáng tạo Không ngừng sáng tạo, tự hoàn thiện và cải tiến mỗi ngày là sức sống của chúng tôi.  Hợp tác Chia sẻ lợi ích, gắn kết bền lâu, cùng nhau phát triển bền vững. 7  Thị trường tiêu thụ gạo của công ty - Thị trường nội địa tiêu thụ nội địa của công ty chủ yếu là các phụ phẩm từ chế biến gạo tấm, cám, trấu,… bán cho các nhà máy chiết dầu và các cơ sở chế biến thức ăn gia súc hoặc các hộ chăn nuôi liên hệ trực tiếp với công ty để mua. - Thị trường xuất khẩu Công ty chủ yếu xuất khẩu sang các nước thuộc Châu Á và Châu Phi, còn các thị trường Châu Âu và Châu Đại Dương còn rất hạn chế. Mỗi năm doanh nghiệp xuất khẩu từ tấn gạo các loại sang các thị trường như Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Africa, Iran, Iraq, Cuba, Hongkong, … - Hình thức tiêu thụ gạo của công ty bao gồm xuất khẩu trực tiếp, cung ứng xuất khẩu và ủy thác xuất khẩu. Định hướng phát triển của công ty là gia tăng các mặt hàng chế biến từ nông sản, kinh do-anh gạo nội địa, hướng đến mục tiêu “Angimex – công ty hàng đầu Việt Nam về lương thực, thực phẩm vào năm 2020”. Hình ảnh sản phẩm xuất khẩu của Angimex Nguồn 8 Giới thiệu chung về sản phẩm gạo của Angimex. - An Gia là nhãn hiệu gạo đặc biệt, bởi các loại gạo an toàn và tốt cho sức khỏe + Loai gạo tiêu biểu nhất là gạo Nàng Nhen là loại gạo đặc biệt có nhiều Vitamin B1-B2-B6 giúp tiêu hóa thức ăn, phân hủy và tiêu thụ axit béo, chuyển hóa năng lượng, hỗ trợ tạo ra hồng cầu, kháng thể, giúp điều hòa thần kinh cơ và tim. + Ngoài ra, Nàng Nhen còn là giống lúa bản địa cổ truyền ở vùng Bảy Núi – An Giang, chỉ trồng được một vụ duy nhất trong năm, dùng nước mưa trời và phân chuồng là chính, kháng bệnh tốt, ít dùng thuốc bảo vệ thực vật nên rất an toàn và tốt hơn cho sức khỏe - Mục Đồng là một nhãn hiệu mới của ANGIMEX. Các loại gạo thuộc nhãn Mục Đồng + Gạo Thơm Jasmine Mục Đồng được xay xát từ giống lúa jasmine, đặc sản của vùng đất phù sa Châu Phú – An Giang; hạt gạo dài, sáng bóng, không lai tạp, rất đẹp; cơm dẻo ngọt và hương thơm rất đặc trưng + Gạo Trắng Mục Đồng được tuyển chọn kỹ lưỡng, hạt gạo dài; cơm mềm xốp, có vị ngọt tự nhiên - Gạo lứt - Ngoài ra còn có hơn 6 loại gạo tấm khác như gạo trắng 15%-20% tấm, Thơm Đài Loan, , Hương Lài Sữa, cũng đều được sản xuất theo quy trình sản xuất hiện đại, chất lượng. 9 PHẦN 2 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM Tóm tắt về bản kế hoạch - Trước khi tung sản phẩm vào thị trường mới, công ty sẽ tiến hành một số hoạt động như phát mẫu sản phẩm dùng thử và thu thập ý kiến của khách hàng để có biện pháp cải tiến sản phẩm. Sau đó, doanh nghiệp sẽ đẩy mạnh những hoạt động quảng bá sản phẩm ở các hội chợ trong nước và quốc tế để mọi người biết đến sản phẩm nhiều hơn. - Sản phẩm gạo chủ đạo của công ty là “gạo vì sức khỏe” gồm gạo Nàng Nhen, Gạo Thơm Jasmine, Gạo Trắng Mục Đồng, gạo lứt, những sản phẩm này đều là gạo sạch an toàn, không dư lượng thuốc trừ sâu. Ngoài ra gạo lứt còn có tác dụng trị bệnh về tiêu hóa, tim mạch. Đây là điểm khác biệt với sản phẩm đối thủ, định vị cho sản phẩm của Angimex - Về chiến lược định giá sản phẩm khách hàng thường bị giá cả chi phối. Do đó, giá sản phẩm sẽ là công cụ cạnh tranh chính của doanh nghiệp. sản phẩm gạo lức sẽ được định giá cao để tạo sự khác biệt, các sản phẩm còn lại được định giá theo thị trường. - Thiết lập kênh phân phối công ty phân phối sản phẩm qua ba kênh siêu thị / đại lí, các cửa hàng gạo quy mô nhỏ ở chợ và cửa hàng của doanh nghiệp. - Sử dụng các chiến lược truyền thông, pr và quảng bá để tạo sự chú ý, lôi kéo khách hàng như quảng cáo trên tivi, báo [].push{};phục thị trường nội địa bằng các loại gạo chất lượng cao đóng gói sẵn, có thương hiệu cũng vì mục tiêu lâu dài hơn là có thể xuất khẩu các loại gạo này ra nước ngoài nhằm nâng cao giá trị gạo xuất khẩu. khi thị trường gạo nội địa phát triển mạnh, thương hiệu đã vững chắc, doanh nghiệp mới phát huy được sức cạnh tranh với các sản phẩm gắn mác gạo, làm bàn đạp cho việc xuất khẩu nông Phân tích mô hình SWOT SWOT Điểm mạnh Strengths S1 Có uy tín lâu năm trên thị trường. S2 Tài chính mạnh S3 Nguyên liệu dồi dào S4 Nhân viên có trình độ tốt. S5 Nhà kho lớn, thiết bị hiện đại. S6 Sản phẩm hợp với xu hướng lựa chọn mua của người tiêu dùng. Điểm yếu Weaknesses W1 Tạo dựng thương hiệu với người tiêu dùng chưa tốt W2 Chưa kiểm soát được nguồn nguyên liệu. W3 nghiên cứu & phát triển còn yếu. W4 Marketing gạo còn hạn chế. W5 Kênh phân phối nội địa ít Cơ hộiopportunities O1 Nhu cầu ngày càng tăng do dân số tăng. O2 ít đối thủ cạnh tranh phát triển TT nội địa O3Xu hướng gía gạo tăng O4 KHCN phục vụ ngành phát triển cao. Chiến lược S-O -Kết hợp S1,,O1 O2 Mở rộng thị phần ở thị trường gạo nội địa. -Kết hợp S2, O4 Mạnh tay đầu tư vào khoa học công nghệ phục vụ ngành, để giảm chi phí và tăng lợi nhuận về lâu dài. cập nhật những thiết bị sản xuất hiện đại, nghiên cứu lai tạo nhiều giống lúa phục vụ nhu cầu thị trường Chiến lược W-O -Kết hợp W3, O4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới vì kh rất thích các sản phẩm mới lạ có chất lượng tốt. -Kết hợp W5, O2 Tận dụng cơ hội đối thủ cạnh tranh chưa mặn mà với thị trường nội địa để mở rộng kênh phân phối theo cả chiều rộng lẫn 12 chiều sâu. Thách thức Threats T1 nhiều dối thủ tiềm ẩn vì đây là thị trường tiềm năng với lợi thế về văn hóa và tự nhiên. T2 Sự cạnh tranh không lành mạnh về giá. Còn nhiều sản phẩm xuất sứ việt gắn mác ngoại để hút khách. T3 Nguồn nguyên liệu có xu hướng giảm do đổi cơ cấu diện tích đất trồng lúa bị thu hẹp Chiến lược S-T -Kết hợp S1, S2, S3 và T1 Phát huy các điểm mạnh về uy tín, tài chính, nguyên liệu tạo lợi thế cạnh tranh, gây tâm lý e ngại cho các doanh nghiệp muốn tham gia ngành. -Kết hợp S2, T3 Tận dụng thế mạnh về tài chính để mở rộng việc qui hoạch vùng nguyên liệu. hoặc sử dụng những phương pháp canh tác mới để trên diện tích hẹp mà vẫn thu hoạch được nhiều sản lượng. Chiến lược W-T -Kết hợp W1, T1 tiến hành xây dựng thương hiệu vững mạnh để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty về lâu dài. Thương hiệu mạnh giúp nâng cao vị thế của công ty, đồng thời cũng hạn chế sự gia nhập của những đối thủ khác -Kết hợp W2, T3 có kế hoạch xây dựng vùng nguyên liệu rộng, đủ đáp ứng cho nhu cầu sản xuất của công ty. Xác định mục tiêu và chiến lược marketing cho sản phẩm  Mục tiêu - Mục tiêu chủ yếu là đưa sản phẩm gạo đóng gói, chất lượng cao của công ty ra thị trường và được khách hàng chấp nhận, làm tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu gạo của công ty ngày một vững mạnh. - Mở rộng và trở thành doanh nghiệp đứng đầu về thị phần gạo chất lượng cao ở thị trường nội địa - Từng bước hướng người tiêu dùng chuyển sang lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao để doanh nghiệp tồn tại lâu dài và hung thịnh  Chiến lược marketing cho sản phẩm 13 - Để đạt được mục tiêu, điều tiên quyết mỗi doanh nghiệp cần làm là phải có một kế hoạch cụ thể, chia mục tiêu ra làm nhiều tiêu chí, rồi lên kế hoạch về thời gian cũng như từng bước chi tiết để thực hiện mỗi tiêu chí đó - Tất cả các chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược quảng bá, quản trị bán hàng và các nguồn lực để thực hiện sẽ phải được trình bày lên đầy đủ và chi tiết trong kế hoạch marketing sản phẩm . - Tạo dựng thương hiệu Angimex trong mắt người tiêu dùng là “sản phẩm cảu Angimex luôn hướng về lợi ích của người tiêu dùng, đa dạng hóa về sản phẩm để phù hợp với như cầu của mọi khách hàng. Sản phẩm Angimex tung ra thị trường sẽ luôn đảm bảo về chất lượng và giá cả hợp túi tiền”. 14 Chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm Khi tập trung vào một khúc thị trường đơn giản nhất, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một khúc thị trường và tập trung vào khúc thị trường đó. Việc đó giúp doanh nghiệp có khả năng chiếm lĩnh một vị trí vững chắc trên đoạn thị trường đã chọn. Tuy nhiên công ty sẽ gặp một số bất lợi như khó có khả năng mở rộng qui mô sản xuất, gặp khó khăn khi cầu của đoạn trị trường thay đổi đột ngột hoặc bị các đối thủ cạnh tranh mạnh xâm nhập.  Angimex sẽ chọn cách Chuyên môn hóa có chọn lọc theo phương án này doanh nghiệp sẽ chọn một số đoạn thị trường làm thị trường mục tiêu như thành thị các khu dân cư có thu nhập khá trở lên, chiến lược phục vụ nhiều đoạn thị trường này sẽ giúp doanh nghiệp giảm rủi ro trong kinh doanh, nếu một đoạn thị trường không còn hấp dẫn nữa thì doanh nghiệp có thể tiếp tục kinh doanh ở những đoạn thị trường khác. Lựa chọn phương án này, mọi khách hàng có nhu cầu về gạo đều là khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Phân tích đặc điểm khách hàng trên thị trường mục tiêu. Khách hàng mục tiêu mà Angimex hướng tới là những ng có thu nhập cao hoặc ng dân thành thị . Quan điểm marketing là “bán những gì khách hàng cần chứ không bán những gì doanh nghiệp có”. Để phát triển có hiệu quả, trước tiên doanh nghiệp cần phải tìm hiểu, xác định khách hàng ở thị trường đó cần gì, muốn gì và hành vi tiêu dùng của họ ra sao Đối với Angimex cũng vậy, việc tìm hiểu hành vi tiêu dùng gạo của người dân giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó có những kế hoạch cụ thể để phát triển và đáp ứng các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường 15 Hành vi tiêu dùng gạo của người dân ở thị trường mục tiêu được tổng hợp từ nhiều nguồn - Hiện nay, việc ngộ độc thực phẩm và tình trạng mua gạo giả làm từ nilon xảy ra phổ biến gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe, khiến người tiêu dùng đã bắt đầu chú ý đến yếu tố “an toàn” và “rõ nguồn gốc” của gạo đặc biệt là những người có thu nhập khá trở lên, vấn đề giá cả không còn là yếu tố quan trọng khi họ quyết định mua. - Mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu của con người bây giờ chuyền từ “ăn no, mặc ấm” sang “ ăn ngon, mặc đẹp”. Từ đó, nhu cầu đầy đủ dinh dưỡng và đặc biệt là phải bảo đảm sức khỏe cho người tiêu dùng trở thành tất yếu.  Kế hoạch phát triển gạo chất lượng cao, sạch an toàn của công ty Angimex là rất phù hợp và hứa hẹn nhiều tiềm năng kinh tế Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu Minh Cát Tấn Thuận Phát Tiền Giang Docimexco Loại hình kinh doanh lien quan đến gạo kinh doanh gạo đóng đóng gói xuất nhập khẩu lương thực thực phẩm. xuất khẩu gạo xuất khẩu gạo Thị trường TP HCM Quốc tế, HCM TP HCM Tiền Giang, và một số khu vực miền Tây Quốc tế Mứa độ xây dựng TH nội địa Có chú trọng Không chú trọng Không chú trọng Không chú trọng Sản phẩm + Đa dạng + chứng nhận vì sức khỏe cộng đồng + nhiều nhãn hiệu, phân phối các siêu thị +sản lượng gạo nội dịa tiêu thụ thấp 16 Xác định chiến lược marketing Có 3 kiểu chiến lược marketing marketing không phân biệt, marketing có phân biệt và mar-keting tập trung. Angimex lựa chọn Marketing không phân biệt. doanh nghiệp bỏ qua những khác biệt của khúc thị trường và theo dõi thị trường toàn bộ bằng một bảng chào hàng. Doanh nghiệp tập trung vào những gì mà người mua thường hay có nhu cầu chứ không phải là vào những gì khác nhau. Chiến lược định vị Tạo được một hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu. Lựa chọn vị thế của sản phẩm, của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu. Tạo được sư khác biệt cho sản phẩm, thương hiệu Chiến lược theo vị thế cạnh tranh Sản phẩm của Angimex khác biệt hóa về chất lượng so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Angimex tiếp tục chiến lược sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để phục vụ nhu cầu cảu người tiêu dùng. chiến lược theo giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm Doanh nghiệp cần nắm rõ diễn biến chu ký sống cảu sản phẩm, cần có nhiều thông tin phản hồi từ phía khách hàng để có những điều chỉnh chiến lược hợp lý. 17 PHẦN 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM Hoạch định sản phẩm Product Nhãn hiệu và đặc tính sản phẩm Đây là bước đầu trong việc tạo dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng khi mua sản phẩm của công ty, làm tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu gạo An Gia của công ty trong thời gian sắp tới. - Tất cả các sản phẩm của Angimex tung ra thị trường có tên gọi chung là gạo An Gia. - Từ An Gia khi phát âm giống với An Giang gợi cho khách hàng nhớ đến vùng đất An Giang nơi có sản lượng lúa lớn và giống lúa thơm Nàng Nhen nổi tiếng và dễ dàng nhớ đến công ty Angimex - Bên cạnh đó tên gọi An Gia còn gợi lên cảm giác bình yên của một gia đình hạnh phúc. Chất lượng sản phẩm - Là những sản phẩm lúa gạo có chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh và an toàn sức khỏe. - Bên cạnh đó, sản phẩm Angimex còn có khả năng ngừa một số bệnh về tiêu hóa và tim mạch nếu dùng thường xuyên - Là sản phẩm có nhiều dinh dưỡng, chứa nhiều chất xơ tốt cho sức khỏe người sử dụng Kiểu dáng bao bì sản phẩm - Bao bì không chỉ để bảo vệ sản phẩm bên trong mà nó còn được xem như một nhu cầu bổ sung bên cạnh nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng về các thông tin của gạo. 18 - Bao bì sản phẩm giúp khách hàng tiếp nhận và ghi nhớ thương hiệu nên khâu thiết kế bao bì cũng rất quan trọng. - Angimex có xí nghiệp bao bì nên việc thiết kế và sản xuất bao bì sẽ được tiến hành thuận lợi và tiết kiệm chi phí. - Bao bì đựng gạo được thiết kế trong suốt để người mua tận mắt nhìn thấy gạo bên trong, tự do lựa chọn sản phẩm mà mình mong muốn. Trên bao bì phải thể hiện đầy đủ các thông tin sau o Tên nhãn hiệu, tên công ty, logo, số điện thoại và địa chỉ của công ty. o Các đặc tính, công dụng, thành phần dinh dưỡng của sản phẩm. o Hướng dẫn về cách nấu và điều kiện bảo quản. o Ngày sản xuất và hạn sử dụng sản phẩm o Khối lượng tịnh của sản phẩm. - Kiểu dáng bao bì của các loại gạo khác nhau được thiết kế giống nhau nhưng khác các thông tin ghi trên bao bì, như vậy khi quan sát khách hàng sẽ dễ dàng nhận biết đó là sản phẩm của công ty Angimex, tránh tình trạng sử dụng quá nhiều kiểu bao bì khác nhau làm cho khách hàng khó phân biệt. - - Để tránh yếu tố ngại chi nhiều cho một lần mua gạo của người tiêu dùng, các sản phẩm trên sẽ được đóng gói từ 2 kg và 5 kg. Khi khách hàng lần đầu mua gạo về dung thử có thể chọn gói 2 kg rất tiện lợi. Hơn nữa, với kích thước như thế sẽ dễ phân phối đến các sạp gạo và siêu thị 19 Chủng loại Giữa nguyên các mặt hàng chiến lược của công ty đã được khách hàng ưa thích, bên cạnh đó, tiếp tục nghiên cứu phát triển ra dòng sản phẩm mới tốt hơn. Giá bán và chiến lược giá Price Giá cả hợp lý sẽ nâng cao tính cạnh của công ty với các doanh nghiệp cùng ngành và là yếu tố quan trọng thứ hai mà nhóm khách hàng này quan tâm sau yếu tố chất lượng sản phẩm Cách tiếp cận để xác định mức giá bán - Bên cạnh chất lượng sản phẩm thì giá cả cũng là yếu tố quan trọng ảnh hướng đến quyết định mua của người tiêu dùng. - Khách hàng mà công ty Angimex hướng tới trong viêc kinh doanh các loại gạo này là những người có thu nhập khá trở lên hoặc ở khu vực thành thị, vì vậy giá là yếu tố quan trọng thứ hai mà nhóm khách hàng này quan tâm sau yếu tố chất lượng sản phẩm. - Mục tiêu định giá là đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp có hiệu quả những vẫn phải hợp lý và người tiêu dùng vẫn chấp nhanạ chi trả. - Chiến lược giá tốt sẽ giúp doanh nghiệp có khả năng đứng vững và mở rộng thị trường, nhưng đối với mỗi sản phẩm thì chính sách định giá sẽ khác nhau. Tùy vào số lượng nhiều hay ít cũng như tình hình kinh tế thị trường lúc bấy giờ mà giá của sản phẩm sẽ được điều chỉnh sao cho hợp lý. 20 Xây dựng biểu giá, giá cho các thành viên kênh - Đối sản phẩm có chất lượng tương tự các sản phẩm khác trên thị trường, không có sự khác biệt lớn như cơm dẻo, mềm, có mùi thơm, dễ ăn; để thu hút sự chú ý của khách hàng trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của sản phẩm doanh nghiệp nên + Định giá sản phẩm của mình theo giá thị trường. + Dựa vào giá gạo của đối thủ cạnh tranh mà công ty đưa ra mức giá hợp lý, đảm bảo bù đắp được chi phí sản xuất và có lợi nhuận mà vẫn cạnh tranh được. - Đối với sản phẩm có sự khác biệt, nhiều thành phần dinh dưỡng hơn so với các loại gạo khác trên thị trường gạo. + Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh chưa có sản phẩm gạo lức đóng gói gạo lức là một sản phẩm có nhiều chất sơ , tốt cho hệ tiêu hóa và tim mạch, là sản phẩm hoàn toàn sạch, đảm bảo an toàn cho người sử dụng  doanh nghiệp có thể định giá cao cho loại gạo này để tạo sự khác biệt và tạo dựng hình ảnh về một sản phẩm chất lượng cao. Trên là kế hoạch ban đàu về giá sản phẩm, dần về sau công ty có thể thay đổi mức giá, tăng hoặc giảm giá tùy theo phản ứng của thị trường. Trước khi tăng hoặc giảm giá, doanh nghiệp cần phải suy tính thật kỹ, chú trọng đến các yếu tố tâm lý khách hàng và nhất thiết phải đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định. 21 Công ty Angimex Siêu thị/đại lí Cửa hàng gạo Người tiêu dùng Xác định kênh phân phối place Chiều dài của kênh Trước đây ở thị trường nội địa công ty chỉ tiêu thụ các loại phụ phẩm cho các nhà máy chiết dầu và chế biến thức ăn gia súc, nên kênh phân phối gạo nội địa của công ty có thể nói là chưa có gì . Để thực hiện kế hoạch mở rộng thị phần, và sản phẩm lại đang trong giai đoạn đầu của chu kỳ đời sống sản phẩm, Angimex phải linh hoạt triển khai kênh phân phối phát triển theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu để chủ động tìm kiếm khách hàng. - Tích cực xúc tiến các chương trình giới thiệu sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu kinh doanh gạo nội địa của các trung gian để xác định kênh phân phối tối ưu nhất có thể. - Công ty có thể phân phối gạo đóng gói qua hình thức trực tiếp là cửa hàng của công ty và hình thức gián tiếp là các siêu thị / đại lí và các chợ gạo. Phương thức phân phối Sơ đồ phương thức phân phối của Angimex 22  Phân phối qua cửa hàng gạo của công ty Xây dựng các cửa hàng riêng của doanh nghiệp, vừa là nơi trưng bày sản phẩm vừa là nơi bán trực tiếp cho những kh có nhu cầu. Doanh nghiệp sẽ trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng, từ đó dễ dàng nhận được phản hồi cảu khách hàng về sản phẩm và có những bước cải tiến về chất lượng cũng như mẫu mã để phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn.  Phân phối qua siêu thị /đại lí Siêu thị /đại lí là kênh phân phối chính của các loại gạo chất lượng cao Với những người bận rộn thì việc mua sắm ở siêu thị sẽ tiết kiệm thời gian hơn ở chợ, hơn nữa xu hướng người tiêu dùng thích mua hàng ở siêu thị ngày càng tăng vì đảm bảo chất lượng sản phẩm và không phải mặc cả. Ban đầu, doanh số có thể sẽ không cao nhưng qua kênh phân phối này người tiêu dùng sẽ biết đến công ty nhiều hơn.  Phân phối qua các sạp gạo ở chợ. Đa số các cửa hàng gạo ở chợ với qui mô nhỏ có tâm lý thích kinh doanh các loại gạo đại trà hơn các loại gạo đóng gói và có nhãn hiệu vì gái rẻ hơn.  việc phân phối ở kênh này có lẽ sẽ khó khăn. Khi triển khai kênh phân phối này, công ty cần đảm bảo ổn định về chất lượng sản phẩm cũng như việc cung cấp hàng liên tục, mức hoa hồng cũng là yếu tố quan trọng khi thuyết phục các cửa hợp tác với mình.

kế hoạch kinh doanh gạo